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地址:天津市河西区友谊路5号北方金融大厦2层F座

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北方金融大厦 老牌楼宇华丽转身

浏览次数: 日期:2017-05-29

  坐落在友谊路与围堤道交口的北方金融大厦,地处友谊路金融中心核心地段,这座于1997年6月竣工的商务楼宇,至今已有14年历史。从最初“商场+商务”的定位模糊不清,发展到如今的一座颇具实力和影响力的纯正商务楼宇,北方金融大厦经历了提升改造的阵痛,也正在朝着实现亿元楼宇的目标前进,并且由于其近几年来内部提升改造的力度之大、效果之好,这座楼宇已经成为全市94座亿元楼宇中的一个标杆和模范。

  加大投入做客户需要的写字楼

  泰达大厦房地产开发有限公司(北方金融大厦产权经营方)副总经理董海亮接受本报记者采访时表示,北方金融大厦建成已有14年历史,但作为大厦管理者,泰达大厦房地产开发有限公司接手大厦是在2007年。

  据介绍,北方金融大厦在刚建成时,1到5层按商场设计,希望因靠近友谊商场带来商业效益,而其他楼层则为出租的商务写字楼。由于设计和实际使用的不搭配,实际效果并不好。董海亮告诉记者:“我们在2007年接手之后,经过一年了解情况和调整定位,得出一个结论,就是要把大厦改造成客户真正需要的商务楼宇。”

  从2008年开始的三年里,泰达大厦房地产开发有限公司先后投入1200万元用于楼宇改造。包括加装2部电梯,对大堂、院子、楼体进行美化改造,更换大厦空调制冷设备等。 “在改造时,除了注重美化大厦外在,也十分注重客户直接感受,比如更换大楼制冷设备,以前的设备比较老、做工又差、效果不好。更换新设备后,虽然投入大,但占地面积小、体积小、功效高、节能又很好。而且更换设备后,还增加了地下一层的面积,增加了车位。现在我们大厦还获得了住建部2010年节能减排优秀大厦称号。”董海亮说,大厦每天的水电气能耗都特别大,因此改造时也要注意节能减排,降低运营成本。

  三大措施吸引实力客户进驻

  通过不断的改造,大厦内部环境不断改善,良好的服务和环境也使大厦的出租率和租金稳步提升。北方金融大厦在2007年的平均租金是1.83元/平方米·天(含物业),2011年上半年的平均租金达到3.22元/平方米·天。楼内分平装层和精装层,5个楼层为精装层,一共可租层为28层,精装的平均租金达到3.5元/平方米·天,最高达到3.8元/平方米·天,今后还会增加精装层。北方金融大厦相关负责人说:“从管理的角度,如今经营楼宇并不是简单的完成出租即可,还要切实考虑到楼宇今后的发展问题,这就需要对入驻公司企业有一个基本的判断和筛选,有实力、有影响力的客户是我们招商的重点。”

  记者发现,北方金融大厦目前经营的思路和全市发展亿元楼宇的总思路不谋而合。“政府给予发展亿元楼宇的相关政策后,正好给了我们要筛选有实力企业入驻的极大的政策支持。”北方金融大厦相关负责人说:“为了实现税收超亿元的目的,我们也在利用政策优势做楼里客户的工作,比如,现在已经在楼宇办公的有实力的企业,但以前一直在外区注册的,只要将纳税地迁到河西区,就按政策返40%的税收,力度相当大。从我们招商角度,也已经把新企业是否将会在河西注册看成是一个评估标准。在实际中,我们也发现现在越来越多的好企业是通过政府介绍到楼宇来的,因此我们加大与政府的合作。政府帮我们介绍客户,我们帮政府加大税收,同时政府还会给我们楼宇财政补贴,我们再用补贴提升楼宇内部环境,同时客户也会受益,形成三赢局面。”

  截至今年6月末,北方金融大厦总体上税额达到6900万元,留区税收在2000万元左右,楼宇的聚集效应已经初步形成。董海亮介绍,我们的企业思路与政府思路是吻合的。大厦独到的政策措施就是:招商渠道宽、软硬件结合提供优质服务、打造品牌与政府合作实现共赢。
精选客户确保楼宇品牌形象

  要实现税收亿元的目标,就需要大厦经营者在关注出租率的同时,更要注重对客户的筛选,在留住优质企业的同时,更要引入优质企业,这对于竞争逐渐激烈的写字楼市场来说确实是一个不小的挑战。

  北方金融大厦2007年时的出租率达到80%,但客户品质没有保障。北方金融大厦相关负责人介绍,以前的经营理念不强,比如客户租40平方米,没有正好的面积,中间就砌堵墙,来了就租。而从2007年改造逐步完成后,新改造的标准层是1300平方米,一层的客户不会超过3个,基本上都在500平方米左右,小于这个面积,如果品质不是特别好,大厦通常就不会招商进来。

  董海亮说:“虽然会将一些客户拒之门外,但这是打造优质楼宇的必然选择。”他还告诉记者这样几个例子,“之前有一家做零售业的公司来租房,租金给的比较高,但我们在对其评估时发现,这家公司不但人多,而且每天有大量的促销品搬进搬出,影响整个大楼的秩序和内部环境,于是,我们就没有租给他。另外,还有一家做人寿保险的公司,想续租大楼办公,不但面积租得大,而且租金给得很多,当时平均是1.8元/平方米·天,他们给到2.5元/平方米·天。但我们综合考虑,这家保险公司并非总部入驻,而是分公司,而且主要业务都是在郊县,经常有大批人员在大楼组织培训、喊口号,令其他客户十分不满,甚至影响了高端企业的入驻,因此,即使他们出很高的租金,我们仍决定不与其续租。”董海亮介绍,通过有意识的筛选客户,大厦在招商方面已经形成良性循环,客户质量不断提高。并且聚集了像北方信托、阿斯利康、OTIS、江森自控、浙商期货、合富经济等一批行业龙头企业和优质企业。

  真诚服务是留住龙头企业的关键

  一座十几年的大厦要成为符合现代商务办公需要的楼宇,离不开不断的内部提升改造和提升服务水平,这也成为留住龙头企业和优质企业的重要工作。

  北方金融大厦相关负责人介绍,“根据公司总体投资理念,近几年大楼需要不断内部改造,为了给客户提供良好的办公环境,我们将改造时间放在每天晚上八点到凌晨五点,有的客户竟然不知道新建了电梯,可见我们的改造对企业的正常办公丝毫没有影响。”董海亮说:“曾经有大客户跟我聊天时说,他们本来准备另换大楼办公,但看到我们不断进行改造,而且还有这么贴心的服务,最终还是留在了大厦。可见,真诚和贴心的服务也是留住龙头企业的关键。”此外,董海亮也告诉记者,在改造时,很多企业的工作人员对大厦的做法也非常理解和配合,比如改造时因为一楼的电梯厅装修,得让客户去地下1层做电梯,虽然持续了1个月左右,但大家都很理解。这就说明客户对大厦的改造还是认可和支持的。

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  记者体验:内部设施完善

  据记者了解,目前北方金融大厦是纯出租商务楼宇,整个大楼38000平方米,可出租35000平方米,出租率接近100%。大楼目前有五层精装修楼层,办公环境非常舒适整洁。记者查看了不同楼层的洗手间,发现洗手间都已经过改造,卫生状况非常好。此外,从智能化角度出发,洗手间配有门禁卡,只有本楼层员工才能刷卡进入,这对培养大家的文明意识和理念很重要。

  大楼配有6部电梯,其中2部直达17层以上,人性化设计提高了电梯的使用效率。在物业方面,专门聘请了保安和保洁公司,大厦停车场秩序井然,车位较充足。楼内卫生环境良好。在餐饮方面,大楼四楼设有大型食堂,方便楼内工作人员用午餐。此外一楼设有一处茶餐厅,提供咖啡和饮料。总体感觉北方金融大厦内部配套设施比较完善,具有现代商务楼宇风范。

  北方金融大厦基本信息

  地理位置:天津市友谊路5号,地处天津市友谊路金融中心核心地段

  租金:4元/平方米·天(含物业)

  周边主要酒店:水晶宫饭店、津利华酒店、新桃园酒店、汉庭快捷酒店

  周边主要餐饮配套:俏江南、翠亨邨、浦江花园、上岛咖啡厅

  周边主要交通枢纽:中环线、友谊路、快速路、乐园路、宾水道、拥有30余条公交线路,距地铁3分钟车程,距离多条高速公路不超过10分钟车程

  电梯:7部OTIS电梯

  车位:200多个车位,计时收费4元/小时;每月租赁费600至900元

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